1、生产观念 生产观念是最早的营销理念，起源于1902年美国。它侧重于生产效率和低成本，认为消费者会购买那些价格低廉、容易获得的产品。这种观念在卖方市场中占主导地位，典型例子是福特汽车公司，它曾表示：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产黑色。
2、市场营销产生于20世初期的美国，企业的市场营销观念，经历了从最初的生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念。
3、营销观念（marketing concept）是在20世纪50年代中期出现的，强调“以顾客为中心”，“先感知再反应”。 这样的企业不是为自己的产品找到合适的顾客，而是为顾客设计适合的产品。
4、《营销，人人都需要的一门课》，是清华营销专家郑毓煌10年心血之作。书中，作者除了传播营销学和管理学上的经典观点之外，最重要的是为中国营销人分享了科学营销的观念。 很多企业认为营销就是做广告、办活动、做事件营销、请代言人、炒作自己，或者认为营销是忽悠顾客。这些认识和做法都是非常低层次和目光短浅的。
本人具有良好语言表达能力及沟通协调能力，对工作认真细心用心、积极主动、敬业爱岗，有良好的职业道德和职业操守；其次抗压能力强，具有挑战性，团结同事，以求更好的完成工作。自我鉴定个人评语 本人性格开朗，性格外向，学习能力强有较强的组织能力。
了解全书的基本内容。也可以说是作者的思路，或者是作者的写作提纲。可以通过浏览目录或者蜻蜓点水般的快速阅读相关内容（有时候看目录有时候并不知道作者想表达什么，通过快速扫过相关章节内容来获得这方面的信息）这是针对，一些系统庞大的书如《市场营销学》《如何阅读一本书》。
面对国际市场上的风云变幻，面对国内市场上的企业兴衰，面对市场上少数产品的畅销和多数产品的滞销，多用一些所学的营销理论去分析、去总结，不仅会加深你对理论的理解，而且会增强你学习的兴趣，更会鼓舞你勇于参加营销实践。这也正是学习市场营销学的宗旨所在。
1、钻头只是产品，打洞才是任务。 焦糖布丁理论还能帮你有效识别真正的竞争对手。当你搞清楚了用户的真实任务，你才能理解自己真正的竞争对手是谁。我们过去在分析竞争状况时往往是把同类公司的同类产品拿来做竞品分析，就像可口可乐与百事可乐、瑞幸与星巴克、奔驰与宝马等，但这种分析方法其实有很大问题。
2、在市场营销学中，产品（Products）是特指用来满足顾客需求和欲望的各种事物，顾客需求必须借助于产品的消费才能得到满足。产品包括有形的与无形的、可触摸的与不可触摸的。有形产品是为顾客提供服务的载体；无形产品或服务是通过其他载体，诸如人、地、活动、组织和观念等提供的。
3、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。 市场营销策划实施战略： （一）营销宗旨： 营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 （二）产品策略： ①产品定位： 立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。
非洲市场的重要性 （1）全球营销战略。可口可乐是一个真正的全球标志性品牌，它的12年计划希望达成在2020年之前使其全球系统收益翻番。（2）成熟市场上销售不景气。软饮料在可口可乐最大、盈利最高的两个市场——北美和欧洲地区，已经失去增长动力。美国的软饮料市场已经连续5年萎缩。
创造“让他人购买的机制”的活动。这里的活动是指企业所发起的营利活动，因此市场营销的前提就是有效利用预算、时间和劳动力等有限资源，创造“让他人持续购买的机制”。2 市场营销承担的责任就是“创造出能产生有效且持续性销售和利润的状况”。
从不质疑消费者，遇到问题先审视自我，保持积极向上且开放的心态；营销思维创造了更公平、高效的机制。因此，每个人都可以学一点基础营销知识，让自己多一种方式来认识世界的运行规律。
市场营销人员必须主动拥抱和迎接、顺应这个变化，才能满足社会舆论的要求，否则随时会被卷入舆论漩涡之中，影响公司品牌形象，阻碍与顾客关系的建立。 公司需要把自己的市场营销战略和公司的价值观以及社会“做正确的事情”的要求结合起来，把握好自己的社会责任，树立自己的定位，这对公司挖掘用户真正的需要也是有帮助的。
社会上每个人都应当适应自己周边的生活环境，否则，他哪怕再高明，终将背淘汰。适者才能生存啊。市场营销是如此基本，以至不能把它看成是一个单独的功能。从它的最终结果来看，也就是从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动。一切规定性的基础都是否定。
1、营销的全称是市场营销，英文是Marketing，由于翻译原因，在国内常常“市场”“营销”“销售”“推销”傻傻分不清。常常会闹的笑话是，误把营销当成是销售、推销。关于营销，科特勒老爷子给的定义是：企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值，并与之建立稳固关系的过程。
2、市场营销是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。市场营销以交换为核心，以满足需求和欲望为最终目标。 （1）需要、欲望、需求 需要。需要是指人与生俱来的基本要求。这些需要既包括吃、喝、穿、住、行等生理性的，也包括爱、尊重、自我实现等社会性的。 欲望。
3、市场营销读后感篇1 很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
4、探查（Probing）。Probing是一个医学用语，本意是指医生对病人进行深入细致的彻底的检查。
5、菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。市场营销的最终目标是满足需求和欲望。事实上，科特勒最重要的思想在于：销售不是营销，企业本身就应该是一个营销组织。
6、菲利普·科特勒（Philip Kotler）作为现代营销学之父，他的主要著作《营销管理》《混沌时代的管理和营销》。
良好的心理素质做营销要有被拒绝、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客户的角度对客户进行引导，用你的诚意和坦诚来打动用户的购买欲望。谈判技巧当营销陷入僵局时，要善于微笑和倾听，要多从客户的角度去思考，善于果断的提出建设性意见，才能开拓对方思路，给用户以启发，达到双赢。
理论框架是用来指导思考，而不是框定思考。拿着datas和facts套入理论框架，得出来的只能是无效的分析和策划方案。大学里营销专业的学生一做案例分析就是SWOT，十个分析有五个的解决方案都是一样的。怎么可能呢？理论是帮你梳理信息，帮你在复杂的事实面前提供思考方向的。永远记住具体问题具体分析。
顾客看了产品后，要去看一下其他品牌的产品。这时，忘记运用“是，但是”法。先同意：“您的想法当然对，货比三家不吃亏。但是，您再看看”。通过一个“但是”，重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引其顾客的注意力。这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。
现在的营销套路都以互联网模式推广为主，都追求急功近利，实际上是无根之萍，不得长久。永远要记住，人是群居性生物，校园区更是这种特性的放大器。而校园里都是年轻人为主，年轻人看起来都讲究潮流，时尚之类的东西。然而别忘记了，任何人都有他的优点和弱点，人群也一样。
对于类似于市场营销方面的书籍识记上较为困难的大概在两个方面：相关术语的记忆；概念理解之后的准确表达。对于这两个方面，无论是合理安排时间还是做手抄本加强记忆，最主要的还是多用多看；过目不忘的人有，不论是天生还是后天锻炼但那终究还是少数人。