1、试谈医药市场营销DTC模式的忧思 摘要：医药市场营销的DTC模式作为一种新型营销模式，因生产企业直接从事营销活动，顾客在购买行为中需要更高的主动性，它可以为企业节约流通成本，同时增加顾客忠诚度，因而被广泛采用。
2、之所以药品市场呈现出这种现象，主要是由于以下几个方面：第一，药品市场关系着国民的健康问题，其主要市场消费群体是社会大众，由于普通药的研发成本相对比较低，能够满足社会大众的消费需求。
3、作为国家监管部门一直关注的医药市场的另外一个重要方面，如何降低需要药价也是目前行业关注的要点。假如你的品种有这方面的优势，而且在目前产品本身质量相差不大的情况下，大胆的向社会说出来你产品的明显价格优势，也会成为产品对外宣传的一个亮点。
二是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。前者可称为直接营销环境，后者可称为间接营销环境。
政治法律 政治法律环境是指影响和制约企业营销活动的政府机构、法律法规及公众团体等。政治法律环境的变化往往是突变的，企业必须密切注意国家的每一项政策和立法及其对市场营销所造成的的影响，根据政治法律环境来制定营销活动的战略，维护企业的正当利益。
定义：市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向，可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。重要性：市场营销环境发展趋势基本上分为两大类：一类是环境威胁；另一类是市场营销机会。
经济环境（Economic Environment）：经济环境分为宏观和微观两个层面。宏观经济环境包括经济增长率、通货膨胀率、利率和汇率等指标；微观经济环境则涉及消费者的收入水平、人口结构、就业状况等因素。
供应商，营销中介。供应商：供应商是指向企业提供生产经营所需资源的企业或个人，供应商所提供的资源主要包括原材料、零部件、设备、能源、劳务等，这些资源的品质、价格、供应量等都会直接影响到企业的生产和经营。
1、药品消费结构的二元性优缺点如下。优点：提高了消费者的选择权：由于药品消费结构的二元性，消费者可以自由选择需要的药品，从而提高了消费者的选择权。便于购买OTC药：OTC药可以不用医生开具处方，消费者可自行购买，更加便于患者使用。
2、什么是快速消费品？什么是耐用消费品？ 快速消费品（FMCG， Fast Moving Consumer Goods），指消费者消耗较快、需要不断重复购买的产品，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、菸草等；药品中的非处方药（OTC）通常也可以归为此类。
3、快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟酒等；药品中的非处方药（OTC）通常也可以归为此类。
4、药品从制造商到最终消费者之间需要经过多环节的流通和销售过程，每个环节都会涉及到不同类型、不同规模、不同性质的销售终端，例如：连锁药店、综合医疗机构、专业批发商、药品代理商、电子商务平台等等。药品渠道一般被认为是一种长渠道。
1、医药目标市场三种策略包括：无差异市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。无差异市场营销策略：这种策略将整个医药市场视为一个目标市场，采用单一的营销策略来吸引尽可能多的购买者。它主要关注消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。
2、药品市场营销策略主要分为以下几种：药品市场细分与目标市场选择策略 药品产品组合策略 药品定价策略 药品渠道策略 药品促销策略 药品品牌与包装策略 这些策略相互关联，相辅相成，共同构成了药品市场的营销体系。
3、药品定价策略 药品渠道策略 药品促销策略 药品品牌与包装策略 以上策略又划分若干细分策略，都有内在关联，相辅相成。