论文摘要：本文首先讨论了营销战略计划与实施，接着分析了营销渠道狭窄、物流服务和管理，最后研究了缓解策略。因此本文具有深刻的理论意义和广泛的实际应用。
所以一个好的市场调查在医药产品营销中会起到越来越大或者起死回生的作用。
药品生产的质量要求远远高于一般商品，这不仅是医药产品关乎企业信誉与持续发展的问题，更重要的是它关系到消费者的生命健康，因而也直接关系到企业的生死存亡。在DTC营销模式下，药品质量的监控要从外在强制力量的束缚转移到依靠自身监控体系自觉提高药品质量上来。这种自觉，来自法制和道德的双重约束。 第二，社会责任。
我所要研究的课题是“中国医药批发企业现状与发展”。对一个医药批发企业来说，最重要的就是药品的来源和销售，每个医药企业都有固定的供应商和一定的营销手段，药品的供应需要医药物流的支持，而销售呢，就需要医药销售的支持，所以医药批发企业的现状与发展，是随着医药物流和医药销售而走的。
中药及其制剂与治疗冠心病药物伍用可提高疗效 如三赤芍与乳酸心可定配伍应用可增加冠状动脉血流量，扩张血管降压，减轻心脏负荷，降低血脂等作用；生脉散、丹参注射液与东莨菪碱伍用治疗窦房结综合征既可提高心率，又可改善血液循环，缓解心肌缺血，从而达到标本兼治、相辅相成的功效。
实施补缺者定位战略，明确为医药方向，突出医药行业特色，培养具有扎实的经济学、管理学、市场营销学、医药学等方面知识和实践技能，具备创新精神与创业能力，适应现代社会和医药企业需求的复合型、应用型医药营销人才。第二，完善课程体系。
1、郭国庆、俞利军、丁邦清等。市场营销是一门研究管理学、经济学、法学以及市场营销学等领域的学科，旨在通过市场调查、分析、定位、策划、品牌推广和宣传等手段，在创造、沟通、传播和交换产品时，为客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值。
2、石柳、周叶林、李培根等。什么是市场营销教育市场营销教育主要研究经济学、管理学、法学、市场营销等方面的基本知识和技能，包括市场营销的定性定量分析方法、相关的政策和法规、国际市场营销的惯例和规则等，进行产品的市场调查分析和市场营销、大中专和技术类院校市场营销类专业的教学等。
3、外国著名的营销大师有：杰亚伯拉罕，詹姆斯·韦伯·扬，乔治·葛里宾，罗瑟·瑞夫斯，艾尔·里斯，菲利普·科特勒，威廉·伯恩巴克，唐·舒尔茨，大卫·奥格威李奥贝纳，米尔顿·科特勒，原-平，盖瑞·亥尔波特，杰·亚伯拉罕，约翰·菲利普琼斯。当代国内著名策划人：兰晓华，品牌营销专家。
4、综上所述，菲利普科特勒是现代市场营销学科的奠基人和领军人物，他的理论和实践贡献对市场营销学科的发展和企业实践产生了深远的影响。他的思想和理念至今仍然具有重要的指导意义。
5、史玉柱，1962年9月15日生于安徽省蚌埠市怀远县，商人、企业家。1994投资保健品，第一个产品是“脑黄金”，后来因为投资巨人大厦导致资金链断裂而几乎破产，欠债5亿人民币。1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。1997年在江苏等地推出保健品“脑白金”，大获成功并迅速推广至全国。
6、营销大师的名人包括：杰克特劳特、埃德塞伦罗瑟里夫、史蒂夫乔布斯等。杰克特劳特是美国知名的营销大师之一。他提出的定位理论在营销界有着举足轻重的地位。在特劳特的理论体系中，成功的定位可以让品牌迅速占领市场制高点。
1、《医药企业区域营销经理实战宝典》是由朱菁华编著，海洋出版社于2004年4月1日出版的一本专业书籍。这本书主要针对医药企业区域营销经理在实际工作中可能遇到的问题，提供了一系列实用的解决方案和实战技巧。内容涵盖医药市场分析、营销策略制定、产品推广、销售管理、团队建设等多个方面。
2、赵郑，拥有北京大学光华管理学院研究生和北京师范大学政治学院博士学位的复合型人才，专注于医药行业的营销实战研究。自踏入这一领域起，他一直致力于中小医药企业的困境突破和实力提升，被业界誉为中小医药企业的战略顾问和代表人物。
3、处方药营销实战宝典 txt全集小说附件已上传到百度网盘，点击免费下载：内容预览：卷首语伟大的时代，精彩纷呈。瞬变的市场，压力无限，动力更无限！危机四伏之下，慧眼总能看到柳暗花明。时代的伟大之处在于金融风暴带给我们思考励志的享受，时代的伟大之处在于改革，胜利的具体体现是还利于民、还权于民。
4、书籍方面你可以选择上官万平的“医药营销―医药代表实务篇”和群英医药的”医药代表实战宝典“前者比较全面地介绍了医药环境、背景和营销方法，后者对医药代表的专业化拜访技巧、素质等写的比较详细，光华管理的“专业化医药代表”的培训光碟也不错，相信每种书籍都有自己独到的地方，建议您多参阅、多思考。
5、肖晓春，华夏鸿图企业管理有限公司总裁，睿众（中国）管理咨询机构首席顾问，连锁标准化管理先行者与终端业绩引爆模式开创者。肖老师是精细化店务管理实践者，也是中国连锁终端培训领军人物，中国经济标杆培训丛书主编，多个行业协会专家顾问，著名连锁&营销双栖专家。
6、人力资源经理实战宝典 ￥310元 人力资源管理必须关注的三个标准人力资源经理必须把自己看作足经营者，所以在规划实施人力资源管理时必须关注三个标准：一是利润，关注项目的财务指标，必须能为企业创造利润；二是成本，必须能为企业降低成本或控制成本；三是时间，必须注意时间，讲求时效。
《药品市场营销技术》是一本以实际工作任务为导向的教材，旨在通过项目学习，帮助学生系统掌握药品营销理论知识和实践技能。课程内容紧密围绕药品营销流程，包括药品市场营销综述、市场调查、开发、渠道设计和促销等环节，通过1个大型项目和16个小项目，64个任务，让学生深入理解并掌握最新的营销理论和实战策略。
在药品市场营销的组织与实施控制部分，本书着重阐述了营销团队的组建、营销策略的制定与执行、以及营销活动的评估与优化方法。通过学习这些内容，读者可以掌握如何构建高效的营销团队、制定符合市场和企业特点的营销策略，并通过有效的执行和评估，持续提升营销效果。
满足医疗保健的要求；药品市场营销增加了药品价值。药品市场营销的特点药品市场营销的特点是由四个互相关联的理念所反映出来的，这四个理念是患者导向、目标市场、整体营销、利益远景。①患者导向。患者导向是指企业营销活动的出发点是患者需求，所有的营销策划都必须以满足患者需求为目的。
其核心内容涵盖了医药市场营销的基础知识，如市场调查与预测、环境分析，以及消费者市场分析及其购买行为。此外，还包括市场细分、目标市场选择、产品策略、定价策略、分销渠道管理和市场促销等关键环节，内容编排遵循了医药企业营销管理的完整流程。
医药市场营销的研究内容有市场分析与定位、产品策略、渠道策略、促销策略、品牌策略。市场分析与定位 研究医药市场的规模、结构、竞争格局、发展趋势等，确定目标市场和目标客户群体，制定相应的市场定位策略。
1、研究医药市场营销学的意义包括：- 更好地满足人们的健康需求：通过研究医药市场营销学，可以更准确地把握市场需求，从而提供符合人们健康需求的药品和服务。- 增强医药企业的竞争力：医药企业通过掌握市场营销学的原理和方法，能够更有效地推广产品，提升品牌影响力，增强市场竞争力。
2、研究医药市场营销学的意义包括有利于更好地满足人们的健康需求、有利于增强医药企业的竞争力、有利于促进医药经济的发展、有利于引导、监督和规范市场行为。
3、医药市场营销的主要目标是开拓市场，提升产品的市场占有率。这一目标可以通过多种方式实现，具体包括：首先，针对医生群体的市场营销活动至关重要。市场营销人员会根据医生的不同类别，如专科医生和全科医生，来制定相应的策略。这些策略可以包括医学教育、线上互动活动、样品的发放以及上市后产品的跟踪研究等。
4、学习医药市场营销学是促进医药产业健康发展的需要。目前，我国医药企业的市场营销普遍存在缺乏高层次营销管理人才、缺乏长远营销战略、缺乏国际化营销视野等问题，市场竞争的主要手段是价格战、广告战和带金销售，不规范的营销。
5、随着人民生活水平的提升、医疗保健需求的加大，医药行业发展迅速，药品营销专业前景较好。 药品营销专业培养学生掌握医药市场营销的技能和知识，了解医疗行业的法律法规和相关政策，能够逐步成为医药企业的拓展员、市场部门的营销经理、销售总监等职业，具有较好的职业发展空间。
6、有。医药市场营销是应对市场竞争的需要，医药产业是我国重点培育发展的战略性新兴产业之一。医药市场营销是促进医药产业健康发展的需要。医药市场营销是实现药学专业人员职业发展的需要。
1、掌握不同数据分析的维度和层面，确保分析的落地性。 建立区域市场经理数据分析纬度的逻辑性。 设计实际工作需求的分析维度。 连接数据分析结果与客户洞察。市场与市场营销定义 市场是商品交换的场所和潜在客户对商品或服务需求的总和。市场=人口+购买能力+购买意愿。
2、作为零售行业企业，如果能对网上零售行业的评论数据进行收集，建立网评大数据库，然后再利用分词、聚类、情感分析了解消费者的消费行为、价值取向、评论中体现的新消费需求和企业产品质量问题，以此来改进和创新产品，量化产品价值，制定合理的价格及提高服务质量，从中获取更大的收益。
3、数字营销方面，利用互联网和社交媒体平台，进行线上推广活动，扩大品牌知名度和影响力。结合大数据分析，实现精准营销，提高市场推广效果。跨界合作也是重要一环。与医疗、保健、健康产业等相关企业合作，共同推广产品，拓宽市场渠道。例如，与医药电商、医疗研究机构、第三方医疗服务机构等开展合作。
4、医院销售数据对于市场调研的作用：了解药品在医院销售数据，通过对全国所有地级及以上的公立医院分层抽样进行放大来的数据。药店销售数据对于市场调研的作用：了解药品在药店销售的数据，通过对全国所有地级以上的城市实体药店的销售数据进行分层抽样形成可视化的图表进行分析医药市场。