1、市场竞争激烈：随着连锁药店的扩张和线上药品销售平台的崛起，零售药店面临着巨大的市场竞争压力。 成本控制困难：药品采购、店面租金、人员成本等经营成本的上涨，给零售药店带来了较大的经营压力。
2、年，中国零售药店终端销售额达到4774亿元，同比增长3%。从2015年至2021年，中国药品零售市场规模整体呈现逐年增长趋势。在中国实体药店（含药品和非药品）的品类结构中，2021年化学药品销售额占比约为50.6%，较2020年上升1个百分点。
3、聚焦策略 药店需要有聚焦策略，像挖井一样，开口要小，挖的要深。现在不能再像以前那样面面俱到，而是要精选品种，提供优质服务，满足客户需求。 客户主导 药店的经营不能像医院那样，顾客有自主选择权。药店需要将买药的主动权交给客户，通过良好的服务赢得信任。
1、根据人民日报健康客户端的不完全统计，2023年第一季度，中国等级医院和零售药店的中成药销售额约为130亿元人民币。 这一数据是在对71个化学药品和15个生物制品销售额分别约为820亿元和250亿元进行统计后得出的。 另外，线上药品销量在疫情期间有显著增长。
2、年，中国中药市场稳定增长，总规模超4000亿元，医院端2745亿元，药店端1310亿元。心脑血管与血液系统药物占比最大，销售额870.49亿元，呼吸系统药物次之，销售额6004亿元，两大领域合计贡献市场一半销售额。生殖泌尿、肌肉骨骼、消化系统与代谢药物也占据一定份额。
3、目前，中国中药饮片市场稳健增长，市场规模已从2016年的315亿元增长至2022年的368亿元，预计2023年底将接近400亿元。市场发展受益于技术进步和资源丰富，线上销售渠道的兴起也推动了市场多元化与个性化。
4、我国中药材市场成交额持续上升。自2015年以来，市场成交额逐年提高，2020年达到16683亿元，2021年预计可达1912亿元，显示出中药材市场及中药饮片销售收入的稳步增长。 中国中成药产量在经历了2009至2017年的增长后，2018年至2019年出现连续下降，2020年产量下降至2390万吨。
5、截至2023年2月末，全国中成药产量已达40.40万吨，同比上年同期下降18。%。2022年中国中药材进口量大幅增长 我国是全球最大的药材消费市场，但存在部分地区存在中药材品种产能不足甚至没有资源分布的问题，因此对中药材有一定的进口需求。
6、从中成药领域来看，2013-2016年，我国中成药制造行业主营业务收入表现为逐年增长趋势，2017年开始波动下降。2019年实现主营业务收入4587亿元，同比下降了47%。2020年中国中成药生产行业主营业务收入为4347亿元，2021年上升至4862亿元。
药品中的明星——连花清瘟的热销，带动了其关键成分连翘、金银花价格的迅速上涨，一个月内价格翻倍。中药材种植业因此受到前所未有的关注。然而，想要仅通过种植业发家致富并非易事。上市公司中涉及中药材种植概念的公司众多，但实际贡献业绩的并不多。
如果说药品也有咖位，那么今年连花清瘟绝对是一番。在连花清瘟的带动下，连翘、金银花这些主要成分，价格翻了一番，中药材种植业也迎来了前所未有的关注。然而，想要靠种植业发家，并不容易。上市公司中，有中药材种植概念的公司不在少数，但真正有业绩贡献的却不多。
我国医药流通行业的产业链是一个由制造、批发、零售和终端销售构成的完整体系。上游是药品研发和生产环节，受国家政策影响，近五年增速放缓，尽管在疫情下有所增长，但整体营收下滑。代表性企业有四川光大、国药集团等，它们的优势主要体现在药品研发和生产能力上。
医药流通的一般渠道可分为两个环节，一是批发环节，二是零售环节。药品市场的流通渠道，也是由生产商通过批发商销售给零售商（包括医院药房）。2020 年，突如其来的新冠肺炎疫情给我国各行各业发展带来冲击，药品流通行业承受销售量下滑巨大压力，企业采取多项措施积极应对。
医药流通行业是连接上游医药生产企业和下游医疗机构、零售终端的重要环节。医药流通企业从上游医药生产企业采购药品，然后再批发给下游的医疗机构、零售药店和下游分销商等，通过交易差价及提供增值服务获取利润。
行业现状：近十年，我国医药流通行业适应市场发展和规模化的需要，开始采用现代物流技术和信息技术，一些大型医药商业企业的产业化升级已达到国际先进水平。如何：互联网技术将持续冲击并深刻改变行业面貌，这是医药流通这个行业面临的重大考验。行业内企业只要有“医药流通互联网+转型”的笃定，才能有未来的路。
1、药店可以从以下几个方面按照品类进行商品配置：明确品类分类：药店需要明确商品品类的分类方式。常见的品类分类包括中药材、西药、医疗器械、保健品等。根据药店的实际情况，选择合适的分类方式，确保品类清晰、易于管理。确定品类占比：在确定品类分类后，药店需要确定各品类商品的占比。
2、首先，药店需对商品进行明确的品类划分。这包括将中药材、西药、医疗器械、保健品等分类清晰地标识出来。药店应根据自身的运营特点和市场需求来选择最合适的分类方式，确保每个品类都一目了然，便于管理。其次，确定各类品的占比是关键。
3、然后根据顾客对药店的关注以及期待程度、商品的市场推广力度，将各个商品进行定义，划分为重点关注、适当保有、被动保有和暂不引进。对于重点关注的商品，可以按照剂型、规格、价格、日费用、品牌等各个维度进行罗列，构成一个系统全面的品类规划全图。
1、中成药的应用在我国已有悠久历史。1973年在长沙马王堆三号汉墓中发现的公元前3世纪的《五十二病方》，是我国现存最古老的一部方书，书中现存医方为283首，其中收载了丸、散等古老的成药剂型。
2、中药饮片和中成药收入规模双双上升 我国中药种植面积的扩大以及售价的提升，意味着我国中药行业的行情较为乐观。从中药饮片加工领域来看，2013-2017年，我国中药饮片销售情况持续走高，但增长幅度整体呈现下降趋势。
3、随着农村土地流转政策的推进，中药材种植在全国各地迅速发展。然而，由于未能遵循道地药材的规划进行科学种植，以及缺乏道地药材种植技术的支持，中药材种植的源头监管不足，导致品种变异和原药材质量参差不齐。 中医药市场价格波动加大，企业采购成本上升。
