每家医院每个月都会出一本派班表，这个东西可以说是你做业务的好帮手，一定要想办法弄到。一般来说门诊服务台都会有，你去抄一个也好，复印也好都行，这是最容易到手的方法。拿到这个东西，你就会知道每天都会有哪些医生坐门诊，病房有哪些医生带组，这就是你的重点客户了，而且上面电话什么的应该都有。
关系。你要千方百计多方去寻找，医院主管部门是否有关系，亲友熟人与院方人员是否有关系。现在的社会干什么事情不需要托人找关系呢？何况还涉及到经济利益问题。
具体说吧，一般正规的公司，在药品进入医院以后，医药代表主要负责和医生打好关系，及时对费用，拉关系很多种，看你能力，大的吃喝玩乐一条龙，小的口香糖，饮料什么的都可以。
如果是做临床，你需要相对的医院关系，可以由你直接配送到医院，也可以找当地的医药公司配送。没有关系的话，你也可以通过当地的医药公司做，你看哪家公司的医院做得多，就找哪家。通常的配送费用在6--12%之间，具体的情况要你自己和当地的医药公司谈。
认真做好每一份工作。当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。优秀的业务员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。
1、对于药品零售企业，进出货报表是管理库存和销售数据的重要工具。 大型药品零售企业，若销量较大，可采用超市化管理模式，利用条形码扫描系统提高核算效率。 此类系统的购置费用大约在2500至3000元，适用于需要高效率管理的店铺。 对于销量一般的药品零售企业，可以利用Excel自制流水账管理进出货。
2、销量一般般的，可以自己花点心思，建个EXCEL表格，做一份流水账。表1：月进货表。表头：日期，供应商，药品商品名，药名，种类（片剂，胶囊等），批号，单位，数量，单价，金额。每次进货或每天营业结束，你都可以一一入账。一个月下来，就有个总表，可以分类查询，可以进行数据分析了。表2：月销售表。
3、账务处理流程：审核原始凭证，填制会计凭证，登记账簿，总账、明细账、日记账相核对，编制会计报表。
分析某种用药领域的药品销售数据，可以在药品分类种选择，某种用药领域的数据，总共为5个层级，分析判断用药领域的销售市场。
广东省医保局官网可以在广东省医疗保障局查询药品一年销售量。根据查询相关资料信息显示，可以通过药品名称、活性成分、企业名称、靶点、规格、剂型等维度进行关键词的搜索然后在条件筛选合适的想知道的答案。
DrugBank包含50万种药物信息，其中包括2653种经批准的小分子药物、1417种经批准的生物技术（蛋白质/肽）药物、131种营养品和6451种实验药物。 ②：pharnexcloud，他目前是开放程度高的中文界面医药数据库，包含了全球药品研发管线、审评审批进度、全球临床试验、中国临床试验、药品招投标、集采、一致性评价等大量整合信息。